销售人员薪酬设计的一些逻辑

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销售人员属于企业中的特殊员工群体,他们的业绩对于企业来讲非常重要,因此对于销售人员我们的薪酬设计要精心的进行安排。小编今天看书,里面提到了销售人员在薪酬设计时的一些原则,分享给大家,希望能让朋友们获得有益的启发。

销售人员薪酬设计的一些逻辑

1、销售人员的职级设计可以参照三级九岗、四级十二岗、五级二十岗等模式来进行,但并不是职级越多越复杂越好,一定要根据企业的实际组织规模、组织结构来进行设计。

2、固定工资设计:职级越高,工资就越高,否则,没有人愿意承担责任!职级越高,级差越大,一般,最小感觉差12%~15%(1.7~4倍)。见习岗位是一种过度,是试用期,可上可下。为了不流失人才,也可享受团队的奖金提成

3、个人提成设计:职位越高,个人提成越高,千万不要让高管只拿团队奖,否则,会失去资源,失去动力。个人提成可与三级目标、自己承包的市场及客户等业绩挂钩。

4、管理提成设计:下属人员能力参差不齐,能力越高,管理者的提成越低;相反,能力越差,管理者提成越高。

5、组织奖金提成设计:企业的利润靠组织创造,而管理者,尤其是高层管理者,是组织中的核心力量,是实现企业利润的创造者,更是组织基础员工去实现业绩目标的领导者。所以,企业给予奖励,是对管理者创造利润的再一次分配,也是对其价值贡献的肯定。

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