销售人员的提成比例能随意调整吗?

HRsee 1396 经典案例

关键词:

对于销售人员来讲,其薪酬设计方案中有很大一块拿的是销售提成。企业一般都会和销售员工确认提成的比例。那么问题来了,企业能随意调整这个提成比例吗?且看下面的案例分享。

销售人员的提成比例能随意调整吗?

案例详情

某商务公司招聘了20名销售员工,并在薪酬管理制度中规定销售员工的提成比例在5‰~9‰,之后,商务公司都是按照5‰和20名员工结算提成工资

2020年10月份的时候,公司突然宣布将销售提成比例调整为3‰,这引起了员工的不满。他们在与公司沟通未果之后,分别向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁,要求商务公司按照5‰比例支付销售提成。仲裁委分别支持了12名劳动者的相应仲裁请求。商务公司不服诉至法院,主张无需支付劳动者销售提成。

法院经审理后作出一审判决,判决驳回了商务公司的诉讼请求。

《中华人民共和国劳动合法》第四条规定,用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度,保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时,应当经职工代表大会或者全体职工讨论,提出方案和意见,与工会或者职工代表平等协商确定。劳动者提供正常劳动的,用人单位应当按照劳动合同约定或法律规定支付劳动者工资报酬。

本案中,商务公司据以调整销售提成比例的《激励制度优化调整方案》,未经商务公司职工代表大会或者全体职工讨论以及与职工代表进行平等协商,也未有证据证明已将该方案告知员工;商务公司与其员工就销售提成比例的调整未达成一致意见;故商务公司主张调整销售提成比例,不具有合法性。

案例分析

从上诉案例中可以看出,只要涉及到员工切身利益相关的事情时,企业一定要与员工进行充分的沟通和协商,不要认为员工受雇于企业,就只有被动接受管理,要充分考虑他们的权益。

感谢参与大学生就业能力问卷调查,完成后可获电子书一本。https://www.wjx.cn/vj/tW3Zcc2.aspx

人力资源管理案例精选集

抱歉,评论功能暂时关闭!