华为的狼性文化:进攻是最好的防御

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关键词: 华为 狼性文化 企业文化案例

一提到华为企业文化,人们自然会想到狼性文化。在大自然中,狼显然是最纯粹的一种动物——永远不会选择放弃,即便暂时遇到挫折,也会在徘徊中进一步等待机遇,然后在最恰当的时机一跃而上,狠狠咬住猎物的脖子绝不松口。所以,狼的力量也许比虎、狮子、大象等稍有欠缺,却依旧牢牢占据了食物链顶端,是大自然中的霸者之一。

华为的狼性文化:进攻是最好的防御

狼性文化,恰恰正是华为文化的核心。很多细节,都将华为的“狼性”体现得一览无余。

1.快速进攻寻找战局

华为培训体系中, “快速进攻寻找战局”是核心原则之一,华为要求每一位员工:一旦发现好的思路、市场营销方案,就必须快速进行提交、审核,然后第一时间投放于市场之中。华为的这个观点,在工作中得到了淋漓尽致的体现。

为了提升华为的核心实力,旱在20世纪90年代,华为就提出了“走出去”的战略。当时,中国的通信技术与世界相比,还远远被落在身后,华为的市场被困在小灵通等领域,在更广阔的手机领域没有多少资本进行竞争。为此,华为第一时间向朗讯、贝尔实验室、西门子、阿尔卡特、爱立信诺基亚靠拢,开始努力学习世界最先进的技术。为此,华为制订了一个将电话交换机与接入网产品达到世界级领先水平的计划,正是通过这次计划,华为跻身顶级窄带通信设备供应商行列,给华为带来了前所未有的机遇。

华为的这次计划被写入内部教程,每个进入华为的新人,都会学习华为的这次大胆“走出去”的案例。而这其中, “快速进攻”的狼性风格,更是培训中的重点知识。快速、大胆、团队化进军,第一时间植入到了华为人的体内,所以这就是为什么,无论在中国的哪一个手机卖场,无论北京抑或是某个小县城,都能看到华为直营店和华为营销人员的身影。只有快速进入市场,才能掌握市场先机,这是华为最重要的进攻手段。

当然,快速进攻、追求卓越,很多中国企业都提到了类似的观点,却很少有如华为这般,真正将此发挥到了极致。究其原因,在于华为的新人课上,会针对这一点提出大量实际的案例去分析、去讨论,然后让每个人掌握如何快速进攻的方法,而不是单纯地口号。在华为集团中,任正非的这样一句话,堪称企业的第一内训:“‘进攻是最好的防御’。是指进攻自己,逼自己改进,从而产生更大优势。”任正非如是说。

2.如狼一样的专注与热情

狼,会给我们留下怎样的印象?专注——紧紧盯着猎物不放。也许这个过程需要持续多天,但狼的目光不会投向其他地方;热情——只要机会一旦出现,就绝不会轻易放过,保持着一百二十分的激情一跃而上,而不是懈怠、徘徊。这两种特质,让狼几乎每一次出手,很少出现扑空的情形。华为亦是如此,无论新人还是老人,他们的培训课上,始终少不了专注与热情的提升,而这两点反映在工作中,就呈现出了强烈的进取精神和敬业精神。

在华为,有这样一句话: “没有干劲的人是没有资格进入领导层的。”而华为的成功,也正是凭借着一代代华为人的努力拼搏打拼出来的。

20世纪90年代末,华为决定进军海外市场。而那个时候,华为的实力还很有限,甚至有些捉襟见肘。但带着唐吉坷德式的勇气,华为依然走出了国门,当初到欧洲时,高层专程赴欧洲拜访著名通信品牌——沃达丰集团的时候就当场表示:“华为的无线产品经得起任何考验!”

这种承诺,自然让客户感到有些不信任: “一家新的企业,并且来自东方,有这样的实力吗?”沃达丰集团的CTO当场就说: “如果你们这么有自信,那么可以把产品放到德国市场,这里是世界上标准最严格的地区!”

按理说,当时的华为的确不具备这样的能力,但这个时候,华为没有一个人选择放弃,开始针对欧洲市场进行攻坚。几个月过去后.当华为带着全新的产品来到德国时,迎接他们的却是一盆冷水:德国子网因为各种各样的原因坚决抵制华为在德国测试。华为得到的,就是三个字——不可能。

德国子网的这种回复,几乎让所有华为人感到了失落。带着强烈的挫败感,华为却没有选择退却,而是继续在欧洲寻找机会,最终在西班牙得到了测试的机会。尽管这次测试,还有着非常让人无法接受的条件:即便通过测试,也不能进入沃达丰的西班牙子网机会。不过,华为没有为此而放弃,而是向一次专业的商业布局那样,对客户提出的每一个要求都积极响应。当客户希望看到一个西班牙高铁的覆盖解决方案,仅仅是方案而已,华为3个月内就在上海的磁悬浮沿线搭建覆盖,并邀请客户到实地进行考察、体验。

用了近一年的时间,华为终于把实验全部完成。当华为以为,自己在欧洲的“流浪”还要继续之时,客户突然告诉他们:华为可以进入沃达丰的西班牙子网!

一下子,华为人一年来的纠结、痛苦一扫而空。进入西班牙市场,就意味着进入了欧洲的主流市场,因为沃达丰的西班牙子网,是沃达丰集团的四大子网之一,是全球增长速度最快的地区。

后来,沃达丰集团告诉华为,他们之前的确没有资格进入欧洲市场,因为在欧洲看来,中国的IT、通信行业刚刚起步,根本不可能有什么让人眼前一亮的成绩。但华为一年来的表现,让沃达丰感到了惊喜,严谨程度、规范程度甚至大大超过了欧洲本土品牌,因此得到了一致认可。

正是因为这次西班牙的攻坚战,华为走到了世界的舞台上。华为逐步获得了沃达丰客户群的多个项目,并连续获得沃达丰颁发的杰出供应商奖。而到了2008年,华为又一次开始尝试进入德国市场。这一次,凭借着已经在欧洲积累的品牌名气和实力,华为顺利进入最后三家名单。不过因为种种原因,华为最终还是落败,但德国子网CTO的一番话,让华为决定继续下去,而不是选择放弃: “中国人有一项非常优秀的品质,就是我们有足够的耐力和毅力,无论项目得失。”

2010年,当全球经济危机开始逐渐退散之时,德国开始启动LTE建设的招标活动。这一次,华为凭借对客户网络的深刻理解,开创性地向客户提出2G/3G/LTE三网合一的解决方案。2010年7月,客户终于牵手华为。至此,华为终于彻底打开欧洲市场的大门。

从华为进军欧洲市场的历程就可以看出,如果华为人出现了懈怠,产生放弃的心态,那么也许时至今日,他们依旧无法叩开欧洲市场的大门。这就是狼性文化的所在——不抛弃、不放弃,不会因为一时的挫折就丢盔卸甲,而是在不断观察的过程中调整状态、提升实力,当时机到来时毫不犹豫地一跃而上,这正是专注与热情的体现。

所以,在华为集团中,无处不在的就是“狼性文化”。试想,倘若进军欧洲的过程中,如果有一个人选择放弃,那么结果会如何呢?这种负面的情绪必然会快速蔓延,导致整个团队的情绪崩塌。每一个人都保持如狼一样的战斗精神,这才是华为的企业核心。

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