什么是禀赋效应？

关键词： 禀赋效应

什么是禀赋效应？可能包括小编在内，有的朋友甚至还不知道禀赋这两个字怎么念。小编还特意百度了一下，才知道念作禀赋（bǐngfù）。

禀赋效应，英文名称是endowment effect，它是诺贝尔经济学奖得主美国学者理查德·塞勒教授(Richard Thaler)于1980年所提出的一种理论，这种理论形容人们存在一种情感和认知上的偏差，一旦人们拥有了某样东西（或有一种归属感），不管它的客观价值如何，人们都会不合理地高估它的价值，从而产生一种“损失厌恶”，这种偏差会导致人们感受到的损失之痛是以同样的收益感受到快乐的两倍。

科学家曾经做过一次实验。找来一群人，随机将人群分成两个部分——买家和卖家，科学家将咖啡杯作为礼物送给卖家。然后他们会问卖家愿意花多少钱卖掉这个杯子，而买家原因花多少钱买这个杯子。

结果显示，卖家愿意以7美元左右的价格出售这个杯子（还有部分卖家更倾向于保留咖啡杯），而买家只愿意花费不到3美元的价格购买这个咖啡杯。卖家作为拥有杯子的人群明显高估了杯子的价值。

禀赋效应被更多的应用到了金融投资领域，它和我们的人力资源有什么关联呢？

大家都知道人们普遍都是“趋利避害”的，而禀赋效应无疑告诉了我们相对于“趋利”而言，人们更加担心的是如何去“避害”。当我们的企业在对员工进行激励时，正向激励作用不明显时，我们也可以考虑一下负向激励。当员工意识到自己的行为不符合公司的规定和需求，进而会给自己带来一定的损失和惩罚时（让员工们产生了“损失厌恶”），才会去努力达到企业的要求，实现企业的目标。

当然这种负向激励和惩罚措施一定要适可而止，而不能滥用，否则会起到相反的效果。我们曾经在经典案例《企业依靠罚款来管理员工》一文中有所介绍，有兴趣的读者可以点击浏览。

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