门店导购的薪酬应如何设计？

关键词： 薪酬设计

对于实体门店而言，导购可以算得上是销售的主力军。为了杜绝导购混日子，对他们产生有效激励，可以在薪酬方面进行如下的设计：

一、绩效加薪

对于导购的绩效加薪，我们在薪酬设计上可以进行如下的设计：设立一个基本的销售目标，对应一个基本工资；然后再设立一个超额目标，对应一个具体的奖金数目。如果导购的销售能够超过超额目标，超过的部分再给以一定的提成比例。如果导购只能完成基本销售目标，那么只能拿到对应的基本工资，如果连基本销售目标也完成不了，那只能按实际销售额与目标之间的比例支付基本工资。

假设基本的月销售目标是4万元，导购一个月的基本工资是3000元，超额目标是5万元，对应的超额奖金是800元，超额的提成比例为10%。那么导购的工资收入为：

1、月销售额<5万，导购的工资=（销售额÷40000）×3000

2、月销售额=5万，导购的工资=3000+1000=4000

3、月销售额>5万，导购的工资=3000+1000+（销售额-50000）×10%

这样一来，导购的工资和其销售额进行了挂钩，销售越多，其工资越高；销售越少，其工资就拿的很少。这样不仅能奖励工作努力的员工，同时也能让那些想混日子的员工无法生存下去。

二、利润分红

对于门店而言，要增强员工的归属感和责任心，可以在年终增加导购人员的利润分红。只要整个门店在年度内超额完成年度的利润指标，超出的部分可以按照员工不同的贡献给予分配。

打比方，门店年度的分红金额为100万，而某导购的年度销售额是60万，占整个门店销售的比例是2%，那么该导购年终利润分红=100万×2%=2万元。

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