这个提成公式有问题

关键词： 提成

提成是一种比较有效的激励工资制度，有点类似于计件工资制。按员工完成的工作量，然后根据事先制定的提成公式来计算员工的工资。提成公式可以说是该项制度中的核心，不同行业，不同管理模式，提成公式是千差万别，企业可以根据自身的需要，在与员工协商达成一致的基础之上，可以灵活地设置各种计算公式。

今日小编在一本书上看到一个汽车销售公司也就是4S店给销售顾问设计的提成公式，感觉有点问题。

汽车销售顾问每卖一台车，就提成500元，这个很容易理解，但不利于企业销售目标的达成。于是这本书上就把销售顾问的提成公式变成了如下的形式：

实际提成额=目标提成额×达成率

书上对这个公式还举例解释了一番。一个销售顾问一个月的目标假设是卖10台车，那么他（她）的目标提成额就是5000元。假如这个销售顾问这个月只卖出去了8台车，那么他（她）实际销售提成就是：5000×（8/10）=4000 元，如果卖出去12台车，那么他（她的）实际销售提成就是：5000×（12/10）=6000元。

咋看之下，没有什么问题，销售顾问多劳多得，只要能超额完成目标，提成就越多，反之则越少。可是，朋友们请你们仔细看一下，这个销售顾问本身卖一台车的提成就是500元，他（她）卖8台车或12台车后，实际提成计算就是4000 元或者6000元。和这个经过达成率计算之后的提成是一样的结果，换句话来说，公式中的达成率就是个摆设，没起到任何的作用。

所以，这个提成公式是有问题的。这提醒了我们广大的朋友们在看书的时候，一定要认真仔细的进行推敲。俗话说，尽信书不如无书。我们对这个公式可以进行如下的改变，才能发挥它促进企业销售目标达成的目的：

实际提成额=当月销售汽车数量×500×当月达成率

当然还可以借鉴差额计件工资的思路，不同达成率设计成不同的提成，这个朋友们根据需要自己来进行设计，小编在这里只是起到一个抛砖引玉的目的。

推荐阅读：

销售人员的提成比例能随意调整吗？

员工没有底薪只拿提成有风险

销售提成属于工资吗？