什么是成本领先战略？

关键词： 成本领先战略

在传统的战略管理理论中，有一种经典的竞争战略，那就是成本领先战略（cost leadership），它也可以被称为低成本战略。

成本领先战略是指企业通过有效途降低成本，使企业的成本低于竞争对手成本，从而获取竞争优势的一种战略。成本优势的来源因产业结构不同而异，包规模经济、专利技术、原材料的优惠价格、企业运营效率等等。

在这里要指出一个误区，那就是实行成本领先战略并不意味着它也在实行低价格战略，成本和价格并不是一回事。

也就是说成本低，企业产品定价不一定低；而企业产品价格低，并不意味着它的成本就低。

只有当成本领先企业的价格相当于或低于其竞争厂商时，它的低成本地位就会转为高收益。

成本领先战略的优势

1、形成进人障碍，使那些缺乏规模和管理水平较低的企业就很难进入该企业所占据的领域。

2、增强讨价还价的能力。成本领先有助于规模的扩大，而规模的扩大又可以提高该企业与供应者的讨价还价能力，进一步提高该企业在成本方面的优势。这又为企业提供更有价值的产品创造了条件。

3、抵御行业价格战。一个企业具有的成本优势即该企业可以在竞争对手无利润或低利润的水平上保持较好的盈利，从而可以有效地抵御竞争对手发动的价格战。

4、更好的盈利能力。成本领先战略让企业集中于提供具有较低运营成本的产品。通过降低生产成本，组织可以获得更高的利润率。与竞争产品相比，产品的价格将始终具有更大的利润空间。

5、提高市场占有率。不断提高的利润率将自动帮助企业获得更高的市场份额。

成本领先战略的劣势

1、模仿者。成本领先始终是暂时的。一旦某个行业的企业开始使用成本领先战略来提高利润率，那么同等规模的其他竞争对手将通过复制相同的模式开展竞争，并降低其价格。

2、不适合所有行业。成本领先战略不能应用于所有产品或服务。有些行业或企业就不能采用这种战略，比如苹果公司和谷歌这样的高端品牌，无法采用成本领先战略，因为它可能适得其反。

3、妨碍产品创新。成本领先战略让企业聚焦于产品成本，这样势必会削弱企业对于产品研发、创新的投入，从而阻碍的产品的创新，让企业在当前复杂的环境下逐渐丧失竞争优势。

4、影响客户服务。在VUCA时代，客户的需求不断发生变化。实行低成本战略的企业往往会忽视这些变化，而仅仅关注成本和产品价格。一旦客户对产品价格不再敏感，企业的竞争优势将不再延续。

5、影响产品质量。成本的削减并非易事。有些企业会选择牺牲产品质量的方式来达到降低成本的目的，从而影响用户体验。

采用成本领先战略的一些典型企业

小米

小米手机是典型的成本领先战略。小米手机在指性能上与竞争对手相当甚至更好的情况下，价格可以做到更低，从而为消费者提供性价比更高的体验。

亚马逊

亚马逊以最低的价格为客户提供最大的价值，并将其业务围绕着客户开展。它不断扩大的规模，从而成本全球第一的在线购物门户。

麦当劳

麦当劳通过雇用和培训缺乏经验的员工，从而设法从人工成本方面来降低成本。

沃尔玛

沃尔玛通过压缩广告费、压低供货商的价格、建立先进的配货、存货系统、降低员工工资和福利等手段来实现成本领先战略。

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