波特的五力模型

关键词： 五力模型

在企业战略管理的经典理论中，有一个“五力模型”，它是由哈佛商学院教授迈克尔·E·波特在上世纪80年代时所提出的一种产业竞争力的分析框架，并可以借此来确定企业的战略。

波特认为：存在于产业中的竞争远不只在现有企业间进行，而是存在于五种竞争力量，即同行企业间的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在替代产品的开发。

这五种力量的状况及其综合强度，决定着产业竞争的激烈程度及盈利水平，从而决定着企业在产业中的竞争优势和最终盈利能力。

竞争激烈，意味着产业的总体盈利能力较低，导致许多企业纷纷退出该产业；相反，当竞争不激烈时，产业的总体盈利水平较高，这时会吸引大量的企业纷纷进入。

当然，对于不同的企业来说，所面临的五种竞争力量的相对强弱情况会有所差异，因而其对于企业经营或盈利的相应影响也有所不同，每个企业都应认真细致地评价这些力量，有重点地分析其对于企业经营的不同作用。

下面我们将对五种力量逐项进行分析。

一、同行企业间的竞争

五种力量中的第一种是指产业内现有竞争者的数量及其能力。产业内竞争对手的数量越多，他们提供的同类产品和服务的数量越多，公司间的竞争就越激烈。这时，供应商和买方无疑拥有强大的话语权，将很大程度决定交易条件、产品和服务的价格，削减企业的利润。相反，当产业竞争激烈程度较低时，企业将有更大的权力制定交易条件和价格，以实现更高的销售和利润。

二、潜在进入者的威胁

行业潜在的进入者会威胁到行业内的企业。因此，企业需要提高行业准入门槛，以减少潜在进入者的威胁。按照国内的说法，就是要修护城河。这种行业门槛可以包括规模经济、产品差异化、政府政策、超低的成本、快捷的销售渠道、成熟的技术等等。

如果行业涌入竞争者，现有企业的反应有：降价、增加产品特色或质量、强化促销、调整销售渠道、采取广告攻势等。

三、供应商的议价能力

一个行业的供应商越少，企业对供应商的依赖就越大。结果，供应商拥有更大的话语权，可以决定交易提交和价格，企业不得不提高采购成本。另一方面，当供应商众多或竞争对手之间的转换成本较低时，企业无疑拥有更多的选择权，可以降低采购成本并提高利润。

四、购买者的议价能力

当购买者数量少，购买量很大时，购买者都有更多的权力来谈判更低的价格，争取到更好的交易。

五、潜在替代产品的开发

潜在替代产品的开发会对现有企业的产品或服务带来威胁，如果有接近的替代品，价格低，转换成本也低，客户很有可能选取选择替代品。五力模型可以帮助企业提高利润，但企业必须不断监控五种力量的任何变化并调整其业务战略。

虽然五力模型很经典，但它有局限性。该理论基于的三个假设无疑是它局限性的来源。

这三个假定分别是：

（1）假定制定战略的人了解整个行业信息；

（2）同行企业之间只存在竞争关系，不存在合作关系；

（3）行业规模是固定的。

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