你一定要了解的企业管理数据

关键词： 数据分析

作为老板，要了解企业经营的数据。这是企业存在的价值，也是企业经营的临界点。这里所说的数据主要是指民营企业经营活动的数据。

1．利润率：工业品9%以上、服务业15%～20%、快消品11%以上、代理业6%以上。利润率再低就没有价值了。

2．门店投资周期：2～4年。如果周期短，遇到风险期，企业很难渡过难关。

3．产品与终端销售价格：工业品100：135以上、服务业100：170以上、快消品100：135以上、代理业100：120以上。销售进货价与终端价差太小，企业没有利润。

4．老板与团队的销售比：80%：20%，为个体户；40%：60WO，为创业家：20cYo：80Yo，为带动型企业；109'0：90%，为系统型企业。要注重培养营销团队，解放老板。

5．欠款周期：合同周期内无欠款为优质企业，超过一个周期50%欠款为风险企业，超过一个周期80YO欠款为濒临破产的企业。应收款太多的企业没有竞争力。

6．系统管理团队：管理团队拿到15%～20%利润分红；无分红，则造成团队流失。要与团队形成利益共同体。

7．工业品库存率：低于30%为健康系统；快速消费品库存率一般为15%；服务业空置率，应不高于15%；代理商存货率，不高于年销售额15%。解决库存率的办法：对营销团队及总经理进行库存率考核，与40%的收益挂钩：考核库存产品打包销售方案等。

8．土地投资与非机械固定资产投资，占总投资比例不超过40%。太多固定资产投资，会挤压研发与创新投资。

9．销售人员出单率不低于1：8。合同履约率不低于80%。

10.企业利润率满足三项利益：研发与再投资，团队分红与奖励，股东投资回报。

11.企业应收款与预收款：预收款超过20%，为经营状况良好；预收款超过20%且产品交付率超过90%，为卓越企业：合同周期内超过50%的应收款，为困难企业或濒临破产企业。

12.工业品销售人员+制造人员，与职能人员的比例一般为8：1，服务业、快消品业，不低于4：1。职能人员在初期所占比例不能太高，因为经营人才要更多地承担培养人才的作用。

13.企业折旧，三级折旧：资产折旧，低值易耗品折旧，办公资产折旧。企业利润应超过当年折旧的总数额。

14.如果企业的利润=所有的税金+折旧+人员的增值培训+再投资，那么企业会走向死亡。

看数据，看企业，“产品力、系统力、营销力”是企业之灵魂，漂亮的数据源自企业这“三力”。（文章内容摘自贾长松著《经营的哲学 一位企业家的进化笔记》）

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